吉列使用“剃刀+刀片”的定价策略取得了成功，惠普使用“打印机+墨盒“的定价策略却并非那么成功，那么亚马逊的“Kindle+内容”定价策略会成功吗？为什么？
时间：2024-10-19 14:46:09 • 浏览：0次
1. 产品成本：和问题中提及的剃刀也好， 打印机也罢， 一个巨大的不同是数字内容产品的边际成本非常之低。所以，对数字内容的生产或者零售商来说， 规模是关键。达到一定的赢亏点之后， 迅速提升scale是提高利润的关键， 会大幅提高毛利率；同时， 卖得越多以后，一方面固定成本比如模具等一次性投资会摊销得更快， 另一方面会提高针对硬件供应商和数字内容版权商的采购议价能力，都会进一步降低产品成本； 2. 渠道成本：亚马逊已经是地球上最大的网络零售商之一， 它本身就拥有渠道， 而且是运营成本占优势的网络渠道。所以， 不管是销售它的kindle硬件产品， 还是数字内容的软产品， 所需支付的额外渠道成本非常之低
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